Casos de Éxito / 🇪🇸 IMHOIT & Cloudspace
De mercado desconocido
a €1M financiado
Una empresa de IT e IoT quería expandirse a Europa, pero no conocía el mercado español. No era un problema de publicidad, era un problema estratégico: dónde competir y cómo entrar.
Dónde competir y cómo entrar
IMHOIT, una empresa de IT e IoT, quería expandirse a Europa pero no conocía el mercado español, y estaba estancada decidiendo a qué sectores y regiones dirigirse primero. No era un problema de publicidad. Era un problema estratégico.
Un estudio de mercado completo y luego un plan go-to-market
Entregamos un estudio de mercado integral y completo para España y Cataluña, la base que convierte un salto en un movimiento calculado. Combinó un análisis PESTEL de España y Cataluña, una evaluación de las Cinco Fuerzas de Porter, un benchmark de competidores frente a diez empresas (desde actores locales hasta gigantes como Atos y Capgemini), un análisis de sustitutos y una segmentación basada en necesidades construida sobre buyer personas y una lectura, inspirada en Maslow, de lo que realmente impulsa a los compradores B2B.
A partir de ahí construimos una estrategia go-to-market completa, online y offline, que abarcaba la arquitectura del sitio web, SEO, posicionamiento en LinkedIn, entrada en paid search y alianzas estratégicas como los clústeres tecnológicos de Barcelona. También asesoramos sobre la organización interna de las empresas del grupo, aportando una perspectiva externa y lateral.
Hacia los sectores correctos y €1M en financiación pública
Guiado por el estudio, el grupo entró en los sectores correctos y construyó proyectos que podían ganar financiación pública para investigación. El grupo tecnológico IMHOIT consolidó su crecimiento sobre la base de tres grandes fuentes de financiación pública en España y Europa, una inyección total estimada de alrededor de €1M:
- Emprendedoras Digitales, financiación del fondo ENISA.
- Proyecto energético PLATDAT II, subvenciones de los fondos Next Generation EU.
- Consorcio de investigación CRITERIA, recursos del programa europeo Horizon Europe.
- Entrada exitosa en el mercado español y europeo, con sectores y regiones objetivo claramente identificados.
- Alianzas aseguradas dentro de un clúster digital en la zona franca de Barcelona, y el desarrollo de un programa innovador, Inside Earth.
- Una relación de asesoría duradera que se extiende hasta la organización interna del grupo.
Sus aportaciones se convirtieron en piezas clave en nuestras decisiones sobre en qué mercados entrar en España y la UE. Una perspectiva lateral y fresca que nos ayudó a adaptarnos. Quizá una palabra lo resuma mejor: brillante.Julio Botto, CEO, IMHOIT
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